Cegedim Romania continua seria inovatiilor pe piata studiilor si analizelor pentru industria farmaceutica, prin lansarea,de catre divizia Cegedim Strategic Data,a unui instrument de marketing unic in Romania. PROMOtest ofera raspuns la o intrebare esentiala pentru managementul companiilor farmaceutice: "Ce ramane in mintea medicilor si farmacistilor din activitatea de promovare?"

Intr-o economie a cunoasterii orice director de marketing, de vanzari sau brand manager coteaza ca fiind de maxim interes perceptia clientilor cu privire la produsele pe care le comercializeaza. In formatiile in timp real despre eficienta tacticilor de marketing, prin comparatie cu competitorii directi, sunt o mina de aur pentru manageri. Industria farmaceutica nu face excep tie de la acesta regula, dar are propriile specificitati. Intre producatorii de medicamente si pacienti, se interpun medicii si farmacistii, chemati sa prescrie, respectiv sa recomande utilizarea unuia sau altuia dintre medicamente. Perceptia acestora cu privire la actiunile de promovare reprezinta o informatie vitala pentru companiile farmaceutice. Se poate cantari cat din activitatea de promovare a ramas in mintea grupului tinta? Se pare ca da!

"PROMOtestTM raspunde unor intre bari esentiale: «Care este locul pe care il ocupa compania, respectiv produsul meu, in mintea medicilor si farmacistilor?», respectiv «Cat din activitatea mea de promovare a ramas in mintea medicilor si farmacistilor?»", precizeaza Cristina Dumitru, Business Unit Manager al Cegedim Strategic Data (CSD). "Ideea de baza a studiului PROMO testTM este aceea ca nu surprinde neaparat cat efort a facut o companie sau alta pentru promovarea unui anumit produs ci, mai degraba, care este locul pe care fiecare reuseste sa si-l castige in memoria spontana a grupului lor tinta", subliniaza reprezentantul CSD. O companie farmaceutica poate sa obtina o imagine fidela si actualizata permanent a locului pe care il ocupa in perceptia acestora, comparativ cu competitorii sai.

Esantionul de specialisti pe care se efectueaza studiul acopera cele mai importante 20 de specialitati medicale si cuprinde aproape 7.000 de medici si farmacisti anual. Sursa de esantionare o reprezinta OneKeyTM, baza de date Cegedim.

PROMOtestTM are o marja de eroare de ± 3%. Modul de esantionare asigura un grad ridicat de capilaritate, fiind un mix intre tipul de localitate si cele noua regiuni - asa cum sunt ele definite in metodologia de lucru a Cegedim, metodologie aplicata in toate studiile si analizele realizate pentru Romania.

Beneficii multiple

Unul dintre atuurile PROMOtestTM este acela ca ofera o imagine de ansamblu pentru toata piata farmaceutica din pespectiva promovarii. "Am luat in studiu 20 de specialitati medicale la care se adauga farmacistii. In felul acesta se acopera toata piata farmaceutica din punct de vedere al activitatii de promovare.", afirma directorul CSD.

Sa presupunem ca, in mod nefericit, o campanie de promovare nu si-a atins scopurile scontate. Rezultatul, defavorabil in acest caz, se va vedea dupa cateva luni, in cifrele de vanzari. Utilizand PROMO testTM companiile farmaceutice pot sa castige tot acest timp si sa evite cheltuielilor de promo vare inefi ciente, obtinand un feed-back ra pid, inaintea celui reflectat in vanzari.

"Produsul este foarte flexibil. Fiecare companie va putea sa achizitioneze rapoartele care considera ca sunt de interes, pe care le putem ajusta in functie de nevoi specifice, la cerere. Formele standard vor viza cele trei niveluri de detaliere: imaginea de ansamblu la nivelul intregii piete, analiza dedicata pe o companie, respectiv rapoartele pe grupe terapeutice. Aceasta forma modulara consideram ca raspunde cel mai bine nevoilor diferite de la un producator la altul", precizeaza reprezentantul CSD.

Actiunile de promovare acoperite sunt vizite ale reprezentantilor medicali, seminarii si conferinte, trimiteri postale, mostre medicale, studii clinice. Cheltuielile de acest fel pentru medicina de familie totalizau in 2009 aproximativ 48 milioane euro, potrivit datelor obtinute de CSD cu ajutorul altui produs ce analizeaza activitatile de promovare, bazat pe paneluri de medici (CAM).

La randul lor, specialistii din domeniu - medici si farmacisti - au deschis un nou si important canal de comunicare cu firmele producatoare de medicamente, prin intermediul caruia isi pot exprima nivelul aprecierii pentru anumite produse sau eforturi de promovare depuse de catre acestia.

Concluziile trimestrului I

In topul perceptiei asupra activitatii de promovare conduce compania Servier. In plutonul secund se numara AstraZeneca, Krka si Pfizer, iat in al treilea esalon se inscriu Berlin Chemie, Sanofi Aventis si Terapia Ranbaxy. Privind satisfactia oferita de modul cum interactioneaza cu companiile farmaceutice, lucrurile se schimba, compa nia Servier fiind urmata de Pfizer, AstraZe neca, GlaxoSmith- Kline, Krka, Terapia-Ranbaxy si Zentiva. Patru din primele cinci grupe terapeutice percepute ca fiind cele mai promovate sunt medicamente cardiovasculare: inhibitori de enzima de conversie, antagonisti de angiotensina, hipolipemiante si medicamente pentru terapie coronariana. Pe locul trei se afla singura exceptie non-cardiovasculara, inhibitorii de pompa de protoni.

"Ne-am bucurat sa remarcam un larg interes din partea partenerilor nostri. Consideram lansarea PROMOtestTM ca fiind un real succes. Am oferit tuturor celor care au participat la evenimentul de lansare posibilitatea de a testa pentru o perioada de trei luni acest produs. Iar feed-back-ul obtinut ne-a depasit asteptarile", conchide Cristina Dumitru.

Cegedim Strategic Data (CSD), parte a grupului Cegedim, este una dintre cele mai importante companii care realizeaza studii de piata in domeniul farmaceutic, la ni vel international, cu o experienta de peste 36 de ani si o prezenta internationala in peste 60 de tari.