Piata suplimentelor alimentare, aproape inexistenta la inceputul anilor '90, a capatat o dimensiune importanta si la noi, odata cu cresterea nivelului de trai si a sumelor pe care oamenii sunt dispusi sa le plateasca pentru imbunatatirea sanatatii sau a conditiilor de viata.

Astfel, au aparut tot felul de produse care nu sunt medicamente, dar se gasesc in farmacii, pot avea autorizatie de punere pe piata de la Agentia Nationala a Medicamentului (dar nu e obligatoriu), iar unele au chiar la baza studii clinice. Exista medici care contesta eficienta suplimentelor alimentare, dar o mare parte dintre produse au la baza substante active naturale, ceea ce le recomanda a fi mai putin agresive ca medicamentele.

Actiunea lor mai blanda este ceea ce le recomanda pentru un consumator din ce in ce mai avizat si mai atent cu pilulele pe care le ia.

Suplimentele alimentare nu sunt medicamente, dar sunt destinate imbunatatirii unor probleme de sanatate sau traversarii unor situatii solicitante pentru organism, precum examenele: ajuta memoria, intaresc imunitatea organismului, aduc un surplus de vitamine si minerale, previn ateroscleroza si pietrele la rinichi.

INTRODUCEREA GMP A IMPULSIONAT PIATA DE SUPLIMENTE

In 2004, Romania a introdus practicile de buna practica in productia de medicamente (GMP = good manufacturing practice). Atunci, cei care nu au indeplinit aceste standarde au fost scosi din piata de medicamente si au trecut pe suplimentele alimentare, o piata mai putin reglementata, inclusiv la nivel european. Potrivit lui Petre Panculescu, presedintele Producatorilor Romani de Medicamente, circa 30 din 70 de producatori de medicamente au trecut ulterior pe productia de suplimente alimentare.

Suplimentele nutritive nu au neaparata nevoie de autorizatia de punere pe piata, ceea ce face ca lansarea lor sa se desfasoare foarte repede, chiar in una - doua luni, spre deosebire de medicamente, unde procedurile pot dura ani de zile.

Avantajul suplimentelor nutritive vine si din lipsa restrictilor de pret stabilite de autoritati, care incatuseaza piata medicamentelor. Ba chiar acest ultim avantaj al suplimentelor a facut ca produse cu efect terapeutic recunoscut, precum siropul de patlagina sa fie inclus in categoria suplimentelor nutritive.

DISTRIBUTIE PRIN FARMACII SAU PRIN SUPERMARKETURI

Suplimentele alimentare se distribuie atat prin sistemul clasic, prin farmacii, dar au intrat si in zona marilor retaileri precum supermarketurile si hipermarketurile. Totusi, acest canal de distributie, consacrat in special in Statele Unite ale Americii, nu a prins inca la noi si nici in Europa nu are mare succes, in ciuda eforturilor companiilor producatoare. "Am introdus linia Naturline in supermarketuri la sfarsitul anului 2007, la raionul de cosmetice, dar nu merg stralucit. Sunt prezente in Cora, Kaufland, Real, Artima, dar si in lanturi de drogherii. In general, nu merg stralucit nici in Europa, pentru ca nu e o traditie, e mai frecvent in SUA", a declarat Catalin Vicol, directorul Walmark Romania. Acesta spune ca volumele care se vand prin lanturile de retail sunt inca foar te mici si nu se pot compara cu volumul vanzarilor realizate prin farmacii. Tentatia distributiei prin supermarketuri au mai avut-o si alte companii, precum Kruger si Vitacare, primul renuntand dupa o perioada la acest canal de distributie.

Un alt canal de distributie a carui importanta creste o reprezinta lanturile de drogherii si de magazine naturiste. In cadrul Walmark, circa 10 - 15% din volumele vandute sunt pe acest segment, care nu este monitorizat de companiile de cercetare a pietei, si de aceea aceste volume se adauga pietei totale, monitorizate.

PIATA SUPLIMENTELOR ALIMENTARE, 65 DE MILIOANE DE EURO IN 2008

Piata suplimentelor alimentare va ajunge la 65 de milioane de euro in 2008, apreciaza jucatorii din piata. Ritmul de crestere al pietei a fost in ultimii ani de 15-20%, dar ar urma sa se mai reduca in perioada urmatoare, in trend cu ritmul general de crestere al pietei farma. Totusi, potentialul pietei este inca departe de a fi atins, de vreme ce in Romania consumul de suplimente este de 3 euro pe cap de locuitor, iar in Cehia media consumului este intre 7 si 8 euro pe locuitor, anual. In statele vestice ale Uniunii Europene consumul de suplimente alimentare ajunge la 25 de euro pe cap de locuitor in Franta si Marea Britanie. Daca ritmul de crestere de pana acum se va mentine, piata ar urma sa se dubleze in urmatorii cinci ani.

Principalii jucatori din piata de suplimente alimentare sunt companii farmaceutice precum Pfizer, Europharm, BerlinChemie, GlaxoSmithKline, Zentiva, Terapia Ranbaxy, Hofigal, dar si producatori specifici de suplimente precum Walmark. De asemenea, exista si producatori locali de suplimente precum Sintofarm. Fiecare nisa de suplimente are specificitatile sale, exista putine companii care acopera toate nisele, in principal fiecare segment are caracteristici proprii si competitori diferiti.

Conform lui Catalin Vicol, care citeaza statisticile companiei de cercetare a pietei Cegedim, piata suplimentelor alimentare este dominata de producatorul ceh, cu o cota de piata de 23%. Urmeaza Ozone Laboratories, care detine 11% din piata, si Europharm, care detine circa 7% din totalul pietei. Exista si producatori care detin numai cateva branduri, sau au numai un brand puternic, dar care fac cu acest brand vanzari semnificative, precum Queisser Pharma.

PIATA MEDICAMENTELOR PENTRU ARTROZA, CEL MAI IMPORTANT SEGMENT DE SUPLIMENTE

Piata de artroza si antireumatice este una din cele mai importante nise. Unele suplimente alimentare intra in competitie cu OTC-uri, care sunt monitorizate altfel, ceea ce face ca pietele sa se suprapuna partial. Piata de antireumatice, care include tablete dar si geluri, este evaluata la 22,5 milioane de euro. Walmark este prezent pe acesta piata cu ArtroStop, primul produs cu care compania a intrat in piata locala. Pe partea de tablete, ArtroStop a construit o cota de piata de 60%. Principalul concurent este Terapia Ranbaxy, cu Artroflex.

PIATA MULTIVITAMINELOR PENTRU ADULTI, IN SCADERE

Piata multivitaminelor pentru adulti, evaluata la 15 milioane de euro, se afla pe un trend descrescator, dupa ce a inregistrat cresteri in anii anteriori. Trendul din piata locala il urmeaza pe cel din piata europeana, unde multivitaminele pentru adulti au scazut in favoarea unor produse mult mai specifice, care trateaza afectiuni mult mai nisate. Produsele specifice pentru probleme specifice sunt mult mai bine primite de piata, explica Catalin Vicol. Este un proces care arata un anume grad de maturizare a pietei, cand oamenii prefera sa aleaga un anume produs care adreseaza o pro blema specifica, in loc sa se lase pe mana unui panaceu. Principalii producatori care acceseaza aceasta piata sunt Zentiva, Bayer, GSK, Walmark, Whyett.

PIATA SUPLIMENTELOR PENTRU SPORTIVI, 4 - 5 MILIOANE DE EURO

Piata suplimentelor pentru sportivi, desi o piata mica, nu este totusi atat de insignifianta incat sa nu-i tenteze pe producatori. Canalul principal de distributie pentru acest segment sunt salile de sport. Acest canal are insa dezavantajul ca introduce si multe produse de proasta calitate sau produse importate la negru, in special din Germania si Ungaria. "Acest fenomen se intampla in special in salile din vestul tarii, unde multe dintre produse nu au nici macar autorizatia de punere pe piata", puncteaza Catalin Vicol. Pe acesta nisa, Walmark este prezenta cu Aminostar, o gama de produse pe care o detine in portofoliu din 2007, cand a cumparat fabrica cu acelasi nume din Cehia.

Deocamdata in Romania acesta piata nu e destul de dezvoltata, fiind sustinuta numai de sportivii care fac bodybuilding. In Cehia, spre exemplu, piata suplimentelor pentru sportivi este mult mai rafinata, existand produse special destinate rollerilor, biciclistilor, a celor care urca pe munte, produse mineralizante si energizante, inclusiv sucuri. "Exista o piata foarte mare, inca nedezvoltata la noi, cea a produselor pentru sportivii amatori", spune Vicol. In Cehia, o tara cu 10,2 milioane de locuitori, acesta piata este de patru ori mai mare ca in Romania, ajungand la 20 - 30 de milioane de euro. Walmark intentioneaza sa ajunga in acest an la vanzari de aproape un milion de euro pe brandul Aminostar.

PIATA DE SUPLIMENTE ALIMENTARE PENTRU MEMORIE, 2,2 MILIOANE DE EURO

Piata de suplimente alimentare pentru memorie, evaluata la 2,2 milioane de euro, este dominata de Memoplus (Walmark) unul din primele branduri pe aceasta nisa care a intrat in piata locala.

Memoplus detine o cota de piata de peste 50% din piata de profil. Tot pe aceasta nisa se afla Bilomag, produs de compania Zdrovit, si Mentat, de la Himalaya. Un alt competitor pe aceasta piata este Lecitina produsa de Europharm. Aceste produse detin cote de piata apropiate de 10%.

PIATA DE SUPLIMENTE ALIMENTARE PENTRU SLABIT

Acesta nisa, evaluata la 1,7 milioane de euro, se caracterizeaza printr-o eroziune rapida a brandurilor. Sunt produse la moda, care sunt promovate rapid, dar au un ciclu de viata foarte scurt.

"Consumatorii sunt atipici pe aceasta piata.Ciclul de viata al unui produs de slabit este de 3- 4 ani", explica managerul Walmark. Compania ceha este prezenta pe aceasta piata cu Clorinal, un produs lansat in 2006, care are o cota de piata de aproape 50%, si cu Pinnoslim, lansat in aceasta vara.

SUPLIMENTE ALIMENTARE PENTRU PROSTATA SI PENTRU AFECTIUNI URINARE, DE CaTE 4 MILIOANE DE EURO

Piata suplimentelor pentru prostata este evaluata la 4 milioane de euro, principalul produs fiind Prostenal. Acesta concureaza in special cu un medicament OTC (over the counter - fara prescriptie medicala) Prostamol, produs de BerlinChemie. Piata pentru produse pentru afectiuni urinare se ridica la alte patru milioane de euro.

PIATA DE GINKOBILOBA, 3 MILIOANE DE EURO

Piata de produse care contin ginkobiloba, substanta care imbunatateste circulatia perife rica si memoria, se ridica la trei milioane de euro. Pe acesta piata activeaza si medicamente care au la baza aceeasi substanta activa, precum Bilobil si Tanakan.