Interviu cu Ovidiu Buluc, presedinte si director general al Farmexim, actionar majoritar Help Net si Green Net.

Farmexim a luat fiinta in anul 1990, fiind prima companie de import si distributie produse farmaceutice din Romania. Dupa 17 ani de activitate, Farmexim se situeaza intre primii 4 distribuitori de medicamente de pe piata de retail. Compania asigura furnizarea de produse farmaceutice la nivel national, catre clientii sai, farmacii si spitale, peste 3.000 de clienti beneficiind de serviciile de distributie.

Farmexim beneficiaza de acoperire la nivel national prin cele 14 fi liale si isi propune sa devina principalul furnizor de produse farmaceutice pentru farmaciile cu circuit deschis si sa se numere intre primii trei distribuitori din Romania. Obiectivele declarate pentru 2007 sunt cresterea cu 32% a cifrei de afaceri, fata de anul precedent, atingerea cotei de piata de 10% pe segmentul de retail si largirea portofoliului de produse distribuite.

1. Ce a adus nou integrarea Romaniei in structurile europene si, in acest context, care este locul Farmexim si Help Net pe piata romaneasca?

Integrarea Romaniei in structurile europene nu a inceput la 1 ianuarie 2007, acesta a fost un proces care a durat ani de zile. In momentul aderarii eram pregatiti atat din punctul de vedere al legislatiei, cat si la nivel institutional sa intram in marea piata europeana. Exista insa noutati pe care Romania le-a adus o data cu integrarea: entuziasmul si dorinta de-a merge inainte alaturi de tari care, chiar daca au avut culturi asemanatoare cu cea a romanilor, au fost despartite de noi de conditiile impuse de istorie.

Companiile care fac parte din grupul Farmexim au functionat chiar de la infiintare dupa standarde europene: nu am fi ajuns atat de departe daca standardele noastre nu ar fi fost sus. Farmexim este prima companie de distributie de medicamente infiintata in Romania si se afla in topul primelor cinci, iar Help Net este unul dintre cele mai puternice lanturi de farmacii din tara noastra, pozitie pe care a ocupat-o in doar 6 ani.

2. Care este bugetul de investitii al Farmexim?

Pentru anul 2007 am stabilit un buget de investitii de 3 milioane euro.

3. Dar cifra de afaceri estimata pentru 2007?

Pentru 2007 se estimeaza o cifra de afaceri a grupului Farmexim de la 195 milioane euro.

4. Cate farmacii contine reteaua Help Net la ora actuala?

Help Net Farma este una dintre cele mai puternice retele de farmacii din Romania, care numara in prezent 95 de farmacii in toata tara si are peste 800 de angajati.

5. Se va mari numarul acestora si care sunt locatiile?

Farmaciile Help Net au stabilit la inceput de an strategii inovatoare de dezvoltare, care vor fi sustinute cu investitii de peste 2,5 milioane de euro in 2007. Se va continua dezvoltarea infrastructurii, dar se va pune un accent deosebit si pe lansarea si sustinerea unor categorii dinamice de produse noi, atat farmaceutice, cat si cosmetice. Help Net Farma evalueaza noi oportunitati de dezvoltare, care includ si optiunea de a achizitiona un lant de farmacii mai mic. Intentiile de dezvoltare vizeaza atat orasele mari, cat si localitatile mai mici, acolo unde a fost identificata o nevoie a publicului de servicii farmaceutice profesioniste.

Un aspect important al activitatii noastre il reprezinta identificarea si valorificarea oportunitatilor de business. Trebuie sa fim mereu flexibili in stabilirea raspunsurilor care vin din mediul in care activam, puternic reglementat. Dar cea mai mare parte dintre resursele companiei in momentul de fata se concentreaza pe expansiunea organica, cu avantajele care decurg din acesta strategie. Se stie ca o rata de crestere foarte accelerata poate sa aiba un down-size enorm, iar managementul riscului este un subiect inerent in orice companie, dar nu intotdeuna succesul atrage dupa sine succes, cateodata trebuie sa accepti si sa inveti din greseli. Help Net o face cu siguranta.

6. S-a dovedit Green Net o afacere la nivelul estimat initial?

Green Net s-a dovedit o afacere peste nivelul estimat initial. Principalul motiv il constituie schimbarea preferintelor consumatorilor din Romania, care urmeaza trendul occidental ce pune accent pe folosirea produselor naturale. Iar Green Net raspunde acestor nevoi: indiferent ca este vorba despre suplimenti nutritivi sau produse de care&beauty, compania si-a castigat pozitia pe piata prin numele marcilor care reprezinta prin ele insele o garantie.

7. Conduceti o afacere de succes si este imposibil sa nu fi atras atentia potentialilor cumparatori. Intentionati sa vindeti vreuna dintre componentele afacerii?

Cresterea din ultimii ani, prezenta activa in piata, brandul puternic - atat al Farmexim, cat si al Help Net - au facut ca grupul sa fie atractiv pentru investitori. Am primit oferte atat de la fonduri de investitii, cat si de la investitori strategici.

8. V-ati gandit la extinderea afacerii si in alte tari europene?

Viziunea noastra este dezvoltarea si cresterea notorietatii pe piata din Romania, prin continuarea strategiilor care au in centru interesele clientilor. Toata atentia noastra este indreptata spre piata indigena. In masura in care ne vom continua consolidarea aici si vom oferi standarde de customer service la un nivel premium, in mod sigur vom analiza potentiale oportunitati.

Cred ca si Romania va prelua in scurta vreme exemplul tarilor Europei Occidentale si veti asista la miscari ale companiilor farmaceutice romanesti pe pietele externe. Putem spune ca principalii jucatori din piata romaneasca au ajuns acum la maturitatea la care isi pot exporta cu succes business-ul in afara granitelor, dar acest lucru depinde de viziunea fiecarui business.

Personal, consider ca exista riscuri determinate de o potentiala extindere regionala a distribuitorilor si a retailerilor farma din Romania, dar aceasta este viziunea fiecaruia.

9. Dar la extinderea ei si in alte domenii decat cel farmaceutic?

Analizam oportunitatile relationate de business ca pe o buna posibilitate de dezvoltare. Am luat in calcul extinderea grupului cu un retailer de cosmetice.